בעלי עסק- ,''בנקאית'' אתם מבינים?

 

 

כאשר הבנק מחזיר הוראת קבע/המחאה או דוחה את בקשתכם להגדלת האשראי אתם לא מבינים "הכיצד, מה השתנה ?מה גרם לבנק להפוך ממסייע למכשול וקושי?

 

 

"על פי הבנתכם ובשפתכם " היזמית" העסק במצב טוב. הייתכן שהבנק לא רואה זאת

כמותכם?

 

על פי הבנתכם , תמונת המצב היא כדלקמן:

רואה החשבון,הגורם המקצועי המוסמך, מציג לכם דוחות המציגים רווחיות.

אתם חשים כי העסק מתפקד ובשליטה למרות "הסערות" בשווקים.

אתם משלמים מע"מ ומקדמות מס הכנסה ולהבנתכם זהו מדד לרווחיות.

העברות כספים והמחאות מלקוחות מצויים בדרך ועוד ימים ספורים הם יהיו בבנק

ואין צורך לדאוג. הצעות מחיר שניתנו "כמעט מאושרות"- זה רק מעט מתעכב.

לעסק יש יתרות חייבים והמחאות דחויות בסכומים ניכרים.

ללקוחותיכם הוחזרו מספר המחאות לאחרונה,אך הם לא רבים ולאחר זמן לא ארוך

גביתם אותם.חברים ובני משפחה מפרגנים לכם ואתם חשים גאווה בהצלחה.

 

כך אתם רואים ומבינים את עסקכם. אתם מדברים ב"שפה יזמית".

 

אך האם ייתכן שהבנק שלכם מדבר בשפה שונה, "שפה בנקאית"?

 

מהי שפה זו?במה היא שונה "משפה יזמית" ומתי הבנקאי/ת שלך מתחיל/ה להיות מודאג/ת ממך?

 

• כאשר אינכם עומדים בסיכומים ולא מקיימים הבטחות.

• כאשר אתם מבטלים המחאות דחויות והוראות קבע לתשלומים.

• כאשר אתם דוחים תשלומים לגורמים קריטיים כמו: מס הכנסה, ביטוח לאומי, מע"מ וגם פחות קריטיים כמו: רשויות מקומיות, קופות גמל, קרנות פנסיה.

• כאשר אתם מקבלים ומפקידים "המחאות לטובה"- לשם הגדלה פיקטיבית של מערך הביטחונות.• כאשר ספקים מתחילים להגביל אתכם.

• כאשר אתם מפרים את תנאי ההלוואה.

• כאשר בחשבונכם הופיעו משיכות יתר חריגות במקום קווי אשראי.

• כאשר הקטנתם את תדירות הדיווח לבנק.

• כאשר אתם מתחמקים מלענות לקריאות טלפוניות מהסניף.

 

לכן,על מנת למנוע "קלקולים", אמצו מספר כללי התנהגות בשפה בנקאית:

 

• התייעצו עם יועץ עסקי המומחה בתחום, לפני כל מהלך משמעותי בעסק.

• השתדלו להיפגש עם מנהל הסניף או סגנו או מנהל היחידה העסקית לפחות אחת לשנה.

• המציאו לבנק אחת לכמה חודשים או יותר לפי הצורך, מאזן בוחן ותזרים מזומנים.

• דאגו שמנהל הסניף, סגנו או מנהל היחידה העסקית יבקרו פעם אחת לפחות בעסק שלכם.

• אל תעקפו את העובדים הישירים עמם אתם עובדים ביום יום וידעו אותם על רצונכם להיפגש עם דרגים מעליהם.

• במידה ואתם עומדים להיכנס לחריגה זמנית, ידעו את האחראים בסניף ואל תעמידו אותם בפני עובדות והתלבטויות האם לכבד את ההמחאות.

• דאגו לידע את הסניף בכל שינוי משמעותי הקשור לעסק בעיקר בנושאים של גידול בעסקים המצריכים מבנה הון שונה.

 

 

 

ב ה צ ל ח ה!!!

 

 

 

הכותב הינו יועץ עסקי המתמחה בעסקים קטנים ובינוניים.

מנכ"ל א.ד.פ כלכלה וייעוץ עסקי בע"מ

arie@adf-ltd.co.il